秋交会之现场

◆ 歌舞升平难掩冷清之态

记者在现场看到，与以往的秋交会相比，今年秋交会并没有出现预想中的火爆场面，表现得较为清冷。虽然也有部分展馆的项目前人群熙熙攘攘，但据了解，工作人员占去一半有余。而一些排成长龙的队伍，询问之下皆是为领取奖品而来，人群中甚至还有人连项目的名字都不知道。

进入展厅，映入眼帘的是不少熟悉的面孔：华利集团、新能源置业、京华城中城置业、首开地产、蓝爵庄园、品尊国际等等，其中有不少是房展会的常客，也有一些首次参展的企业。据统计，这次共有23多家房企的近27个楼盘参展，.

不过，一些“央企级”开发商如万科、华润都未出席，在展台上不见踪影，另一些大牌企业则像大上海御龙湾、和昌运河东郡则派人在展馆外发起了宣传单页。某项目营销经理透露，“都是市场惹的祸，企业的推盘计划一变再变，营销的方式也跟着变化，参加展会的钱，能省就省着点用吧”。

◆ 优惠不少但直降不多

开展第一天，市民最关心的还是房价，不过和春交会相比，大家观望等待的心理都变得更强了。在有优惠活动的楼盘中，优惠力度强弱不均。但也有不少购房者直言楼盘并没有降价，房价在和他们“捉迷藏”。

因为不是休息日，秋交会首日来观展的购房者并不多。记者跟随市民徐先生一同逛展会。徐先生在每家楼盘的问话都一样：“多少钱一平米？有优惠吗？”一听到置业顾问表示“全款97折，按揭98折，其他优惠暂时没有”时，徐先生便是一脸的失望。

随后记者了解到，此番秋交会参展绝多数开发商还是积极迎战的，推出了优惠幅度不同的销售方案：首开地产推出特价房，6688元/㎡起售；新港名仕花园部分房源92折；江扬尚东国际享95折优惠。但纵使已经推出了这样的优惠，但徐先生仍然表示，“特价房以及打折优惠不如直接降价来得妥当。”

“我们的策略是等，此次房交会并未推出很大的优惠幅度。”一不愿意透露姓名的房企营销总监称，他们近期分析，明年楼市政策肯能会松动，到时候贷款容易，楼市会出现反弹，房交会上，他们现阶段以揽客为主。

秋交会之二问　

◆ 秋交会为啥变身冷清？

一些地产业内人士在逛完展会后感慨，今年的秋交会堪称近几年来扬州“最乏味”的一场，卖房买房的都没积极性，而这正是当前“最冷清”楼市的真实写照。

对于扬州房交会的冷清，业内人士表示并不意外，甚至有人表示此番景象比想象中的要好很多。焦虑的开发商，较多的优惠，这样的“秋焦惠”的正和当前楼市的大势有关，在调控不断、市民观望之下，开发商如何还能有参展的激情，自然老百姓也缺乏购房的动力。

“展会之前，我就预见到不会太火爆，”某项目销售经理表示，而从消费者来说，老百姓的心理其实是买涨不买跌，如今开发商开始大面积降价销售，这虽然会刺激一部分消费，但也会让观望的情绪更加浓烈，即便去看展会，也不会着急买。两方面因素，导致现场人气冷清。

刚性需求能否继续被唤起？

房交会一向被业内视为楼市的风向标，那么今年的秋交会似乎预示着接下来的市场中，观望仍是主旋律，降价促销也成了开发商唯一的选择。

2011年已经走完大半，开发商基本都已认清形势，或多或少都会有一些促销的措施，或低价入市、小幅快跑，或悄无声息地推出优惠跑量，这批被刺激起的购房需求大多是刚需，那么在第四季度，仍旧观望的刚需是否会被唤醒，关键就看开发商的降价促销幅度了。

　有业内人士分析到2012年，紧缩政策依然是楼市的主题。指望政策变动来促使市场回暖，并不太现实。